Datum: 7 april 2024
De Belgische markt betreden? Ontwijk deze veelgemaakte fouten
Voor Nederlandse bedrijven lijkt België een laagdrempelige eerste stap richting internationalisering. De afstand is klein, we spreken grotendeels dezelfde taal en de cultuur oogt vertrouwd. Maar juist dát zorgt vaak voor problemen. Te veel bedrijven onderschatten de verschillen en lopen daardoor kansen mis of maken kostbare fouten.
In deze blog bespreken we hoe je de Belgische markt wél succesvol betreedt, zonder in de klassieke valkuilen te stappen.
De Belgische markt: Eén land, meerdere markten
De Belgische markt is kleiner dan de Nederlandse, maar minstens zo complex. Je hebt te maken met drie officiële talen, verschillende regionale wetgevingen en sterke culturele nuances. Vlaanderen en Wallonië verschillen niet alleen in taal, maar ook in voorkeuren, communicatie en beslisprocessen.
?? Fout: denken dat één uniforme strategie voldoende is.
?? Wat beter werkt:
- Specifieke aanpak voor Vlaanderen (Nederlands) en Wallonië (Frans)
- Aangepaste tone of voice per regio
- Lokalisatie van je producten, communicatie en zelfs klantenservice
?? Let op: Belgische bedrijven schrijven zich niet in bij de KvK zoals in Nederland, maar bij de Kruispuntbank van Ondernemingen.
Verschillen in Marketing: Nederland en België
Nederlanders houden van duidelijkheid, snelheid en een no-nonsense aanpak. In België werkt het net even anders: men waardeert nuance, beleefdheid en een zekere mate van formaliteit. Deze verschillen in marketing tussen Nederland en België zijn essentieel om serieus te nemen.
?? Fout: dezelfde campagne inzetten als in Nederland.
?? Wat beter werkt:
- Visuele content met een verzorgde, stijlvolle uitstraling
- Geen loze superlatieven, maar bewijs en degelijkheid
- Geduld in relatieopbouw – vertrouwen komt vóór verkoop
Positionering op de Belgische markt
Een simpele copy-paste van je Nederlandse merkverhaal is niet genoeg. De positionering op de Belgische markt moet afgestemd zijn op lokale verwachtingen. Belgen willen zich serieus genomen voelen – en herkennen zich niet in typisch Nederlandse voorbeelden of toonzetting.
?? Fout: Nederlandse cases en slogans inzetten in Belgische campagnes.
?? Wat beter werkt:
- Lokale testimonials en Belgische klantcases
- Franstalige én Nederlandstalige klantenservice
- Belgische partners of vertegenwoordigers inschakelen
- Aanpassen van je waardepropositie aan lokale behoeftes
Kansen op de Belgische markt: Een serieuze B2B-doelgroep
De Belgische markt is kleiner dan de Nederlandse, maar allesbehalve klein. In de database van Ad Hoc Data België staan op dit moment 1.582.102 actieve zakelijke inschrijvingen. Ter vergelijking: in Nederland zijn dat er 3.738.128. Dat betekent dat je als Nederlands bedrijf toegang hebt tot ruim 1,5 miljoen potentiële B2B-klanten.
Sectorspecifiek zijn er veel raakvlakken: logistiek, e-commerce, bouw, duurzaamheid en zakelijke dienstverlening zijn sterk vertegenwoordigd aan beide zijden van de grens.
?? Tip: controleer altijd of je klant in aanmerking komt voor btw-verlegging. Dat kan fiscale voordelen opleveren en bepaalt hoe je moet factureren. In België zijn de btw-regels net iets anders, dus schakel bij twijfel een boekhouder in die ervaring heeft met grensoverschrijdende transacties.
Slotgedachte: Zo bouw je vertrouwen op bij Belgische bedrijven
Succes in België draait niet alleen om strategie, maar vooral om relaties. Belgische bedrijven kiezen hun partners met zorg. Ze hechten waarde aan betrouwbaarheid, professionaliteit en een langetermijnvisie. Snel scoren zit er meestal niet in – je moet het vertrouwen winnen, en dat vraagt om aandacht voor detail én cultuur.
Wie zich verdiept in de Belgische klant, investeert in lokalisatie en communiceert met respect voor regionale verschillen, bouwt een solide basis op. Zo vergroot je niet alleen je kans op samenwerking, maar ook op blijvend succes.
?? Hulp nodig bij je sales- of marketingstrategie voor België?
Bij Ad Hoc Data beschikken we over uitgebreide databases en jarenlange ervaring met beide markten. Neem contact met ons op – we denken graag met je mee.